¿Cómo negociar de manera profesional y exitosa?

¿Cómo negociar de manera profesional y exitosa?

Muchos son los que piensa que negociar y vender es lo mismo, que si bien cierto son procesos similares, no son iguales. Vender, por un lado, es convencer a un cliente de que el producto o servicio que se le ofrece es la mejor opción para su necesidad. Mientras que por otro lado, negociar es una resolución de conflictos y de intereses entre dos partes, donde ninguna de las partes busca mayor poder, sino lograr un balance en el que todos resulten satisfechos y ganadores

Por ser un proceso tan importante para cualquier PYME, desde Impulsa Popular, te damos varios consejos  que te ayudarán a negociar de manea profesional.

1-Reúne las informaciones necesarias. A la hora de hacer un negocio con una empresa, es importante que recopiles la mayor cantidad de información para que sepas qué cosas motivan a la otra parte. Ten a mano datos como: ¿quiénes son?,¿qué tipo de negocios hacen?,¿cuáles son sus intereses?, entre otras.

2-Prepárate. Define qué es lo que quieres conseguir mediante la negociación. Es bueno que tengas tus objetivos claros y que identifiques tus fortalezas para que te apoyes en ella.

3-Establece tus estrategias. Haz una lista de las posibles ofertas que podría hacerte la otra parte y genera una respuesta para cada una. Tener un plan bien definido te ayudará a no cometer errores.

4-Observa. A la hora de la reunión presta atención al lenguaje corporal de la otra parte y de su forma de hablar, estas dos variables dicen mucho.

5-Haz preguntas. No te quedes callado durante la negociación, haz preguntas sobre los puntos que te inquietan.

6-Revisa tus negociaciones anteriores. Haz revisión de tus negociaciones anteriores para que rectifiques tus errores y no lo vuelvas a cometer.