¿Cómo vender un producto?

¿Cómo vender un producto?

Antes de vender un producto debes saber cuál es la situación de tu empresa, cómo está el mercado y conocer la competencia, para a partir de estos datos poder diferenciarte del resto.

Pregúntate, ¿qué estoy haciendo mal? ¿Qué puedo mejorar?¿Por qué merezco que me compren?¿Qué estoy haciendo para que me compren?¿Qué otra cosa puedo hacer? Si logras responder a cada una de estas preguntas con honestidad, podrás conocer tu público objetivo y darle realmente lo que ellos necesitan.

A la hora de vender te recomendamos que no te centres solo en el producto, debes centrarte en tres bloques:

1- El producto.
2- Tu empresa.
3- El servicio que prestas
.

Ofrécele más bien a tu público un paquete integrado. Es importante que en la venta utilices las palabras con mayor potencial, es decir, de cómo definas tu producto dependerá como te perciban los clientes. Si consideras que tu producto está muy por encima de los de la competencia, evita hablar de precios altos.

Trata de ser honesto a la hora de vender, no engañes a tus clientes diciéndole atributos que tu producto realmente no tiene, más bien, fomenta en tu público el deseo de tenerlos. A veces el producto no es indispensable ni necesario.

También, es de mucha relevancia que conozcas el producto, para poder venderlo. Es bueno que tengas conocimiento de cada una de sus características y los beneficios que ofrece. Como vendedor debes creer en el producto y sobre todo conocerlo.

Tu local de ventas debe estar localizado en una zona de fácil acceso, ubícate en un lugar seguro y que le genere a tus clientes tranquilidad. Si el local tiene parqueo, mucho mejor.

Una acción favorable para ejecutar la venta es darle aprobar al cliente una muestra de tu producto, cuando lo haces le permites al consumidor conocerte y tomar una decisión en base a la experiencia y no solo a lo que le dijiste.

Además, es primordial que conozcas al comprador, preocúpate por conocer su modo de vida y sus costumbres. Si el producto es necesario induce al cliente por el lado meramente técnico, es decir, su historia, valores, proceso de producción. Sin embargo, si el producto no es tan necesario, alude al lado emocional del comprador.