Autor: Jeffrey Gitomer
Número de páginas: 224 páginas
Año de publicación: 2018
En este libro Jeffrey Gitomer presenta técnicas y consejos prácticos para conocer por qué las personas compran, invitando a los vendedores a no solo enfocarse en la venta como tal sino a conocer lo que motiva al consumidor a adquirir un producto o servicio.
Gitomer es conocido como el gurú de las ventas de estos tiempos. Actualmente, se dedica a transmitir sus experiencias y conocimientos en ventas a través de sus libros: «Como la biblia de las ventas» y «El pequeño libro rojo de las ventas», ambos con millones de copias vendidas y destacados como best seller por el New York Times.
En este libro el autor entrega una guía práctica para los vendedores, mediante fórmulas que a él le han dado resultado para ser exitoso en el mundo de las ventas, entendiendo primeramente de qué manera se generan.
El autor resalta que a las personas no les gusta que les vendan, pero les encanta comprar, por este motivo es fundamental que el vendedor conozca los elementos necesarios para crear el contexto que haga propicia la compra, lo más importante es poner en práctica lo aprendido en su estrategia comercial.
El lenguaje llano y sencillo permite que la lectura sea propicia para todo lector que desea el éxito en el mundo de las ventas, aprendiendo principios para alcanzar el próximo nivel, des Impulsa te compartimos algunos:
- Prepárate para ganar o ganará el que esté preparado.
- La marca personal son ventas: lo importante no es a quién conoces, sino quién te conoce.
- Todo se basa en el valor, todo se basa en la relación, no todo se basa en el precio.
- No es trabajo, es networking.
- Si no consigues plantarte ante el que de verdad manda, pinchas.
- Convénceme lo suficiente y lograrás persuadirme.
- Si consigues hacerles reír, ¡lograrás que te compren!
- Usa la creatividad para desmarcarte y dominar.
- Reduce su riesgo y convertirás la venta en compra.
- Cuando dices algo de ti estás alardeando. Cuando lo dice otra persona es una prueba.
- ¡Antenas en alto!
- Renuncia a tu cargo de director general del universo.
Al final de este libro el autor obsequia unas estrategias finales para perpetuar el aprendizaje de los 12 principios anteriores, como filosofía de vida e identificar lo que a cada lector lo llevará a ser el número 1 en ventas.
