Calcular el tamaño del mercado es un indicador esencial que te permitirá conocer el segmento inicial que abordará tu emprendimiento y te dará las herramientas para convencer a los inversionistas sobre cómo obtendrás un crecimiento de su inversión a corto, mediano y largo plazo.
Seguro te preguntarás ¿cómo calculo el tamaño de mi mercado?; en Emprende Popular te compartiremos una fórmula básica para hacerlo: TAM, SAM Y SOM. Suena como una rima, pero es una herramienta para hacer una estimación del mercado de tu negocio.
TAM (Total Addressable Market) es el mercado total al que puede llegar tu emprendimiento o startup, que representa el volumen de ingresos anuales a largo plazo. Los inversionistas se fijan en este dato, ya que les da una idea de la magnitud y el alcance que puede tener el negocio con su inversión.
Por ejemplo, si tu emprendimiento es sobre una aplicación móvil de servicio a domicilio que desea abarcar todo el país, luego de realizar un estudio de mercado con datos estadísticos, puedes ver que el República Dominicana tiene 10 millones de habitantes y que la demanda total de tu servicio se centra en el 20% de la población, en ese sentido, tu TAM será dos millones de personas.
Por otro lado, SAM (Served Available Market) es el segmento del mercado disponible al que puedes llegar a través de tu estrategia de ventas y con los recursos que cuentas. Si tu emprendimiento logra alcanzar de manera efectiva el SAM en los primeros dos años, es un excelente indicativo para que inversionistas se interesen en apoyar tu negocio.
Continuando con el ejemplo anterior, para calcular el SAM deberás tomar en cuenta datos fundamentales de tu público objetivo: el rango de edades, nivel adquisitivo, lugar donde vive, etc. Esas estadísticas te arrojan como resultado que el segmento de tu mercado disponible es el 10% del TAM, en tal sentido el SAM será de 200 mil personas.
Por último, calculemos el SOM (Serviceable Obtainable Market), el cual es el mercado objetivo del emprendimiento o startup y se refiere al volumen de compradores del servicio o producto al cual puedes llegar con los recursos actuales.
Siguiendo nuestro ejemplo, para calcular el SOM supongamos que tu startup solo puede atender 1,500 personas al mes efectivamente, lo que sería un total de 18 mil anuales y representa el 9% del SAM.
¿Qué esperas para calcular el tamaño de tu mercado?
