¿Cómo lograr una colaboración exitosa entre startups y grandes empresas? 

¿Cómo lograr una colaboración exitosa entre startups y grandes empresas? 

Cada día son más las grandes empresas que apuestan al surgimiento de nuevas ideas de negocios y brindan su apoyo para que estas se desarrollen, pero ¿cómo se puede lograr que la colaboración entre una startup y una empresa consolidada sea exitosa?

La respuesta se puede dividir en 5 pasos que te compartimos a continuación:

Paso #1. Dedica tiempo a conocer tu emprendimiento

Es fundamental que desde un inicio las startups dediquen tiempo a estudiar y comprender la cultura, los valores y necesidades de la empresa con la cual establecerán una colaboración.

Paso #2. Define tus necesidades

Conoce cuáles son las necesidades de tu emprendimiento para que así tengas claro qué andas buscando, ya que existen diferentes maneras de colaborar con una gran empresa; desde ofrecer una pequeña participación del capital a cambio de los recursos que necesitas para impulsar la startup hasta optar por convertirse en una filial de la gran corporación.

Por ende, tener las necesidades de tu emprendimiento claras marcará el rumbo de la colaboración con grandes empresas.

Paso #3. Genera un caso de negocio

Ofrece una muestra de cómo tu emprendimiento beneficia o cubre una necesidad en la gran corporación. Esta herramienta, también conocida como business case, permitirá que las personas encargadas de la toma de decisiones evalúen la propuesta de valor justificando la inversión en esta.

Paso #4. Genera confianza

Los principios y valores son dos elementos esenciales a la hora de seleccionar a una empresa para colaborar. Como empresa emergente es importante que generes confianza y seas transparente en tus acciones.

De igual manera, un punto clave es identificar a la persona adecuada o al contacto que apoyará a tu emprendimiento dentro de la gran empresa, la cual no necesariamente debe ocupar un alto puesto jerárquico, sino más bien enfócate en descubrir a qué departamento o puesto de trabajo realmente le solucionas un problema con tu emprendimiento.

Paso #5. Estudia el contrato

Verifica que el contrato no riña con los principios y valores de tu startup, además de alinear correctamente los intereses de ambas partes y distribuir el riesgo equitativamente.

Es importante que te apoyes de un profesional en leyes que pueda asesorarte durante el proceso de negociación y posterior firma del convenio, de esta manera evitarás concesiones o condiciones que puedan ser excesivas para el modelo de negocio de tu emprendimiento.