Un inversionista puede ser una importante fuente de capital y de liquidez para el desarrollo de una empresa. Captarlo es otra historia, y se necesita un plan. Para ello, enumeramos cuatro recomendaciones del famoso autor de libros de negocios, Robert Kiyosaki.
1. Claridad. Un inversionista condicionará la participación en un proyecto en función de tener una experiencia positiva en estos puntos:
Proyecto: conocer el plan de negocio, la actividad comercial y el desempeño del mercado en cuestión.
Socios y gestores: saber quiénes participan en el proyecto, su perfil y experiencia.
ROI: es primordial dejar claro cuáles son las expectativas de ROI (Return On Investment) y los riesgos de la posible inversión.
2. Prepárate
Basado en estos factores, estudia a tus posibles inversionistas, en qué negocios han invertido, luego evalúa si tu plan de negocios es realista. Prepárate para posibles preguntas en función de su perfil.
3. Haz que tu presentación sea atractiva para los inversionistas
Corta y sencilla. Las presentaciones largas aburren y dinamitan la impresión de claridad de propósito que se tenga.
Una buena presentación es capaz por si sola de responder estas preguntas:
– ¿Cuál es tu negocio y que lo diferencia de los demás?
– ¿Qué es lo que hará que tu pyme tenga éxito?
– ¿Quiénes son los socios claves y cuál es su experiencia?
– ¿Cuáles son los números reales de la proyección financiera del negocio y las ganancias?
– ¿Cómo se invertirán los fondos?
– ¿Cuándo recuperará el inversionista el capital inicial?
– ¿Cuál es el retorno de su inversión?
4. Lleva tu propuesta en papel
Es recomendable tener la propuesta y todas las estadísticas financieras por escrito, para que el análisis se más expedito. Esta acción te hará ver más confiable.
