Ya sea tu interés radique en vender, dar a conocer o posicionar tus productos o servicios en el mercado necesitas poner en marcha una estrategia de marketing.
Recuerda que el marketing es el proceso mediante el cual las empresas planean como satisfacer la demanda de sus productos o servicios mediante promociones, intercambios y distribución.
Desde Impulsa Popular compartimos contigo algunos pasos para escribir tu estrategia de marketing con la finalidad de encaminar tu empresa hacia el éxito.
Te recomendamos que identifiques y conozcas tu público meta con la finalidad de que tus esfuerzos estén orientados a este grupo. Describe un perfil de ellos y determina cuáles son sus necesidades y si están comprando tus productos o servicios por emoción o realmente necesidad o existe algún otro factor que incide en su proceso de toma de decisiones.
Es bueno también que determines el cómo, cuándo, dónde y por qué tu público objetivo compra. De esta manera obtienes una visión de bajo cuáles circunstancias tu cliente compra, en qué momento, en qué lugar y por cuales razones. Si resulta difícil obtener estos datos, estudia el mercado o a la competencia.
Además, debes estudiar a tu competencia, de esta manera puedes darte cuenta que los hace diferentes y por que el público los prefiere.
Otro punto importante es desarrollar una propuesta de venta o comercial diferente a la de los demás, explica que te hace diferente al resto. Por ejemplo: más variedad, mejor calidad, objetos pocos comunes, cambio de tendencias, sistema de tarifas, entre otras.
Es preciso que señales los medios de promoción que utilizarás, ya sea a través de acciones publicitarias o una mezcla de actividades de relaciones públicas. En el caso de las acciones publicitarias podemos mencionar: volanteo en vía pública, publicaciones en redes sociales, publicidad en redes sociales, e-mail marketing, anuncios de radio y televisión, anuncios y clasificados en medios impresos, vayas y carteles en las principales vías de acceso de tu localidad, entre otros.
Entre las actividades de relaciones públicas mencionamos: distribución de muestras gratis a público objetivo, desarrollo de cócteles y reuniones sociales, redacción y distribución de notas de prensa en medios de comunicación locales y de alcance nacional.
Es importante que en tu estrategia definas los métodos y canales que utilizarás para comercializar tus productos o servicios. Recuerda también que en todo plan de marketing debes precisar y anotar tu presupuesto y los tiempos en que se desarrollará cada acción planteada.
Finalmente define quien o quienes serán las personas responsables de implementar cada actividad o acción a fin de que puedas dar el seguimiento adecuado a tu estrategia de marketing para así poder evaluar la implementación de cada punto en conjunto con la persona precisa.
