Innovar para cualquier emprendedor o empresario es sinónimo de reto, pues amerita diferenciarse de la competencia y proponerle al mercado productos o servicios nunca antes vistos.
Desde que W. Cham Kim y Renée Mauborgne crearon a través de su libro “la estrategia del océano azul”, las tácticas de posicionamiento y ventas en las empresas ha cambiado significativamente.
La estrategia del océano azul se basa en motivar a los empresarios a basar sus ideas en cosas nuevas. Básicamente, promover procesos de innovación para ofertar productos o servicios que otros competidores no se han atrevido a realizar.
Difecerciarse genera un crecimiento exponencial en el volumen de negocios que augura estabilidad y solidez en el futuro. Por lo general, los océanos azules surgen de los océanos rojos, cuando se expanden los límites de los negocios.
El éxito de esta estrategia está determinado por la creatividad, cualidad que le permitirá a tu PYME navegar en océanos libres de competencias, lo que generará una gran cantidad de consumidores, donde el factor precio pasa a ser un factor secundario en la toma de decisiones de compra o consumo.
Según los autores del libro, la estrategia se sustenta sobre seis principios básicos que se deben conocer a fin de reducir los riesgos inherentes, y que son propios e toda innovación:
Reconstruir las fronteras del mercado: analizar las industrias alternativas, los grupos estratégicos dentro de ellas, la cadena de compradores y los productos complementarios.
Dibujar un lienzo estratégico: basarse en el potencial creativo de la organización, buscando oportunidades de negocio.
Explorar más allá de la demanda existente.
Crear una secuencia estratégica: analizar el precio, el coste, la adopción del producto y su utilidad desde la perspectiva del consumidor.
Superar los obstáculos: analizar los problemas que conllevará la ejecución de la estrategia y ver la forma de sortearlos.
Ejecutar.
Esta estrategia puede significar un descanso para ti, pues dejarás de pelear con los grandes peces y te dedicarás a navegar en un espacio en el cual muy pocos se atreven a nadar.
