Un plan de negocio tradicional es el tronco principal de las operaciones de cualquier negocio; es un ejercicio de lo que los dueños de una empresa piensan que deben hacer. Escribir un plan de negocio tradicional suele ser precipitado por dos grandes situaciones:
1. Será mejor que escribir un plan de negocio, porque «eso es lo que la mayoría de los negocios exitosos hacen»
2. Tenemos que escribir un plan de negocio si queremos salir a pedir dinero prestado.
Los planes tradicionales de negocios son bastante intencionales. Son reflexivos, analíticos, completos y decisivos – todas las características de una empresa, de un negocio «inteligente».
Pero en realidad, los planes de negocio estáticos, tradicionales y enfocados no funcionan. Un plan que comienza en la cabeza, con la lógica y la razón y el pensamiento, carece de pasión y emoción y propósito. Y un plan para armar un negocio que comienza con la suposición de que ha sido capaz de captar y dar cuenta de todos los cambios relevantes que van a suceder en el futuro es obsoleto antes de que se seque la tinta en la página.
El plan de negocio que siempre funciona se inicia desde un lugar diferente con un conjunto diferente de supuestos operativos. La mayoría de quienes han iniciado un negocio, ha sido en base a experiencias y emociones. No sólo en la base de tolerar cambios a su idea original de negocio, sino en considerar el cambio como un factor clave que le mantendrá en el mejor camino.
Una clave para pensar y crear modelos de negocio exitoso es soñar en cómo será nuestra empresa. Suena ilógico e irreverente, pero funciona. Imaginar nuestras empresas, pero no desde un punto de vista logístico ni operacional. Por el contrario, soñamos con la visión de la empresa. ¿Por qué quieres construir? ¿Quién se beneficiará? ¿Qué significará para el mundo? Sólo después de entender las cosas, ¿Puede escribir cualquier tipo de plan táctico que realmente le llevarán hasta allí?
La verdadera diferencia entre el plan de negocio que siempre funciona y el plan de negocio tradicional es la forma en que piensan y sienten acerca del plan. Es su actitud y su relación con el plan que hará toda la diferencia.
