Pasos para elaborar un plan de marketing

Pasos para elaborar un plan de marketing

Un plan de marketing se realiza con la intención de identificar las necesidades del cliente, estableciendo metas, el número de clientes potenciales, los gastos y las proyecciones de ventas. Además, determina el tipo de publicidad a utilizar para cumplir con las metas establecidas.

Desde Impulsa Popular te mostramos cuáles son los pasos  necesarios para elaborar un plan de marketing.

1- Establece el propósito. En este punto debes delimitar la misión de tu plan de marketing, definiendo por qué la empresa está en el mercado y detallando cómo tus estrategias ayudarán a cumplir con los objetivos.

2- Describe el producto o servicio y tu mercado. Esto implica detallar las características de tu producto o servicio, dando tanto los aspectos negativos como los positivos. Por ejemplo, si vas a comercializar un producto, incluye en la descripción el color, tamaño y forma. Si lo que vas es a vender un servicio, enumera cuáles son. En el caso del mercado, define a qué público te vas a dirigir.

3- Identifica a tu competencia. El tercer paso consiste en detectar cuáles son tus competidores directos e indirectos. Los directos son aquellos que compiten con tu producto en cuanto a comercialización y precios. Sin embargo, los indirectos son aquellos que te presentan una barrera para las ventas.

4- Fija tu precio. Aquí debes calcular cuáles son tus costos de producción para que, a partir de ahí, puedas delimitar los precios, colocando un margen de ganancia.

5- Planifica tu publicidad y tu promoción. En este aspecto debes determinar cuáles son los medios que utilizarás para llegar a tu mercado meta. Puedes combinar actividades de marketing, internet, medios impresos, mail y promociones de ventas directas.

6- Elabora un presupuesto. Calcula en  qué vas a invertir tu capital para recibir un buen retorno de la inversión.

7- Ubicación. El paso siete consiste en colocar tu negocio en una ubicación geográfica estratégica, donde haya mucho tráfico y transiten muchas personas, en caso de que la empresa requiera de una tienda física.

8- Determina tu demanda de producción. Esto implica descifrar la cantidad de productos que necesitas producir o los servicios que necesitas ofrecer para complacer al mercado. Lo que se refleja directamente en empleados, materiales y equipos.